Treffen mit dem Kunden und Verständnis seiner Anforderungen – Festlegung des Verantwortungsbereichs, des Budgets und der Anforderungen an potenzielle Kandidaten. Besprechung des Projekts und der Gründe für die Nachfrage.

Die Nutzung der Datenbank, die direkte Suche und das Röntgen auf verschiedenen Portalen und zusammen mit dem parallelen Kontakt mit potenziellen Kandidaten haben wir mit dem Kunden die Möglichkeit der Durchführung von Interviews und der Abgabe von Empfehlungen überprüft.

Innerhalb von zwei Wochen nach Beauftragung des Projektes konnten wir dem Auftraggeber eine 3-köpfige Shortlist der Kandidaten präsentieren. Nach einer positiven Stellungnahme beschloss der Kunde, die Kandidaten zu Vorstellungsgesprächen einzuladen. Nach einer Reihe von Treffen wurde beschlossen, ein Angebot von einer der drei Personen einzureichen – einem .NET-Programmierer mit etwa 3 Jahren kommerzieller Erfahrung.

Als anfängliche finanzielle Erwartungen wies der Kandidat auf ein ziemlich hohes Niveau hin, wenn auch immer noch innerhalb der oberen Grenzen des Budgets des Kunden. In Anbetracht der Tatsache, dass der Markt ihm auch so viel bot, hatte er keine größeren Einwände, das gleiche Niveau bei unserem Kunden anzuzeigen. Aufgrund seines technischen Kenntnisstandes entschied sich der Auftraggeber jedoch, ihm eine um ca. 30% niedrigere angemessene Vergütung anzubieten.

Nachdem er dem Kandidaten das Angebot unterbreitet hatte, entschied er sich zunächst, es nicht anzunehmen, da er zwei weitere Angebote erhalten hatte, die seinen anfänglichen finanziellen Erwartungen entsprachen. Das weitere Gespräch mit dem Kandidaten brachte jedoch viele wertvolle Informationen über die verbleibenden Angebote und die damit verbundenen Möglichkeiten. Es stellte sich heraus, dass die beiden anderen Optionen Outsourcing-Unternehmen waren, die zwar die Möglichkeit einer höheren Vergütung boten, aber aufgrund der sich ständig ändernden Situation nicht die Möglichkeit einer ständigen Zusammenarbeit an einem Ort und Investitionen in ihre Entwicklung boten.

Wir haben die zuvor untersuchten Motivationen und Erwartungen genutzt, um diese Probleme anzugehen. Letztendlich gab der Kandidat zu, dass er sich, wenn er die Position des Senior Developers anstrebt, im gegenwärtigen Moment seiner Karriere mehr auf seine eigene Entwicklung konzentrieren sollte – ein hohes Maß an Teamerfahrung, ständige Zusammenarbeit und die Möglichkeit, an von Grund auf neu erstellten Projekten teilzunehmen – als auf die Entwicklung der Vergütung um jeden Preis.

Gleichzeitig waren wir bereit, Empfehlungen für nachfolgende Kandidaten zu erstellen, falls die erste Auswahlliste nicht ausreichen sollte. Zu diesem Zweck haben wir nicht nur die beliebtesten Portale wie LinkedIn oder die Veröffentlichung von Anzeigen genutzt, sondern auch die von uns erstellte Kontaktdatenbank.

Nach Überlegung und langen Gesprächen entschied sich der Kandidat, das Angebot unseres Mandanten anzunehmen, das zwar nicht seinen anfänglichen finanziellen Annahmen entsprach, ihm aber Raum gab, sich in die von ihm vorgegebene Richtung zu entwickeln. Dies führte nicht nur zum Aufbau einer Zusammenarbeit, sondern auch zu einer tatsächlichen Beförderung – der Kandidat ist kürzlich in eine leitende Position beim Kunden gewechselt.

Den Kandidaten davon zu überzeugen, das Angebot anzunehmen, war in einem Marktmoment nicht offensichtlich, in dem Unternehmen auf Spezialisten „boten“ und manchmal vergaßen, sie dem Kunden oder Projekt zuzuordnen. Der Schlüssel zum Erfolg bestand darin, eine professionelle, aber freundliche Atmosphäre in den Mittelpunkt der Beziehung zu stellen, die Kommunikation auf der Grundlage der Partnerschaft zwischen dem Kandidaten und dem Kunden und des ständigen Kontakts während des Prozesses aufzubauen.