Über das Projekt

Ein großer Investmentfonds ist zum Eigentümer der Mehrheitsbeteiligung am Unternehmen unserer Kunden geworden, das sich unter anderem auf Investitionen in wachsende Technologieunternehmen konzentriert.
BrancheE-commerce
Dauer2 Monate
KundeEiner der drei größten Online-Shops im Bereich Home Decor.

Kundengeschäftsprofil: Ein Unternehmen mit mehrjähriger Erfahrung im Online-Vertrieb in Polen und auf mehreren europäischen Märkten. Im Vertrieb, indem Sie sowohl einen Online-Shop, Marktplatzplattformen als auch Dropshipping nutzen.

Herausforderung

Vertreter des Investmentfonds diagnostizierten nach einer Prüfung der Organisationsstrukturen drei Bereiche, die den Aufbau neuer Teams und die Beschäftigung erfahrener Manager an ihrer Spitze erforderten. Dies betraf die Bereiche SEO, Marketing Automation und Web Analytics.

  • Die Rekrutierung nach dem Eintritt in das Unternehmen durch einen Investmentfonds ist von Natur aus schwieriger (Angst der Kandidaten vor Beschäftigungsstabilität nach der Finanzierung und Vorbereitung auf einen möglichen Verkauf des Unternehmens)
  • Die Home-Decor Branche ist kein so attraktives Marktsegment wie zum Beispiel die Modebranche, die auch regelmäßig nach erfahrenen Kandidaten sucht
  • Die Notwendigkeit, die notwendigen Werkzeuge im Unternehmen zu implementieren (es kann sowohl als attraktive Herausforderung wahrgenommen werden, aber gleichzeitig kann ihr Mangel die Gesprächsbereitschaft beeinträchtigen
  • Der Kunde befand sich in einer großen Agglomeration, aber die Spezifität des lokalen Marktes schränkte die Anzahl potenzieller erfahrener Kandidaten sehr ein

Prozess

1. Vorbereitung zum Beginn der Aktivitäten

Besprechung mit dem Kunden des tatsächlichen Plans, der vom Investmentfonds angenommen wurde. Das Ergebnis des Gesprächs war der Aufbau einer stabilen Beschäftigungsperspektive, die sich aus der vom Fonds verfolgten Strategie ergab.

2. Suche:

Kunden sind bei dieser Art von Positionen in erster Linie an Kandidaten interessiert, die auf der „Kundenseite“ arbeiten, nicht an einer Marketingagentur, wo sie in der Regel nur für einen bestimmten Teil der Arbeit verantwortlich sind. Aufgrund der Besonderheiten des lokalen Marktes haben wir jedoch gemeinsam entschieden, dass wir uns nicht einschränken können. Daher haben wir uns bei unseren Suchaktivitäten sowohl auf andere Online-Shops als auch auf Kandidaten der Agentur konzentriert.

3. Effekt:

Innerhalb von 4 Wochen nach dem gleichzeitigen Beginn der Suche nach diesen 3 Positionen haben wir vollständige Auswahllisten erfahrener Kandidaten vorgestellt.

4. Abschluss von Gesprächen:

Weniger als 8 Wochen nach Beginn der Suche sicherten wir uns 3 neue Schlüsselpositionen für den Kunden und begannen mit der Suche nach Spezialisten für die neu geschaffenen Abteilungen.

5. Resultat:

Nach ca. 4 Wochen Recherche und einem weiteren Monat Gespräch ist es uns gelungen, ein Angebot an eine Person zu unterbreiten, die die Erwartungen an die notwendigen Kompetenzen und Erfahrungen erfüllt hat. Nach vielen Gesprächen, um den Kandidaten vom Angebot zu überzeugen und die Vertragsbedingungen mit dem Kunden zu verhandeln, nahm er schließlich das Angebot an und begann nach einer Kündigungsfrist von 3 Monaten in der angebotenen Position zu arbeiten.

Ergebnis

In kurzer Zeit hatte unser Mandant Kandidaten ausgewählt, deren Eintritt in das Unternehmen es ihm ermöglichen sollte, sich noch dynamischer zu entwickeln und seine Position im Bereich Wohnkultur zu stärken. Der gemeinsame Erfolg wurde sicherlich durch das Vertrauen in die Einschätzung der Marktchancen, die der Standort des Kunden bietet, und die Richtung, die wir bei der Suche eingeschlagen haben, beeinflusst.