Kundengeschäftsprofil: Ein globales Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, umfassende Tools für ein effektives Datenmanagement bereitzustellen, diese Daten auf verschiedenen Ebenen einfach zu integrieren und mit anderen E-Commerce-Tools und -Systemen auszutauschen.
Die größte Herausforderung bestand darin, nicht nur einen, sondern mehrere erfahrene Kandidaten auf dem wettbewerbsintensiven Lösungsmarkt zu gewinnen, die bereit wären, sich der Herausforderung zu stellen, eine unbekannte Lösungsmarke aufzubauen. Die ersten Implementierungen des Unternehmens wurden bisher nur durch Referenzen unterstützt. Der Kunde wollte, dass die Mitarbeiter, die sich dem Team anschließen, über Kenntnisse der größten Wettbewerbslösungen verfügen, um auf einfache und optimale Weise aktive Vertriebsaktivitäten starten zu können und Lösungen für Kunden anhand der tatsächlichen Stärken und Schwächen des Tools gekonnt vergleichen zu können.
Mit dem Kunden genaue, aber auch vielfältige Profile von Kandidaten zu besprechen, um effektiv ein effektives Team aufzubauen, das verschiedene Aspekte des E-Commerce bedient, von technisch bis zum Vertrieb. Analyse der Stärken und Schwächen der bestehenden Lösungen in Bezug auf andere am Markt verfügbare Lösungen sowie weitere strategische Pläne und Visionen, die das Unternehmen in Bezug auf die Expansion am Markt hatte, sowie langfristige Perspektiven für die Kandidaten.
Die Hauptannahme war, sich auf die Suche nach Kandidaten mit Erfahrung im Verkauf wettbewerbsfähiger Lösungen zu konzentrieren, die auch engere Kontakte zu Implementierungsteams haben. Sowohl Kandidaten, die ein strikt neues Geschäft akquirieren, als auch Kandidaten, die sich mit langfristigen Beziehungen und Up-Selling befassen, wurden berücksichtigt. In der ersten Phase haben wir Kandidaten aus den größten Top-Marken ausgewählt, für die vielleicht der Einstieg in ein völlig neues Thema und das Unternehmen eine Art Herausforderung und Entwicklung sein kann.
In den ersten Tagen wurden die ersten Kandidaten vorgestellt. Von den 5 vorgestellten Kandidaten traf sich der Kunde zuerst mit drei ausgewählten Personen, die seiner Meinung nach die interessanteste Erfahrung machten.
Der Rekrutierungsprozess mit den Kandidaten war recht transparent und schnell. Bereits nach den ersten Gesprächen schätzte der Auftraggeber die empfohlenen Personen und beschloss, die Gespräche mit 2 ausgewählten Personen fortzusetzen.
Gleichzeitig bat er um Treffen mit den beiden anderen Kandidaten. Nach Abhaltung aller Besprechungen und Überprüfung ihrer Erfahrungen und Vertriebsfähigkeiten wählte der Kunde 2 Personen aus, denen er Kooperationsangebote unterbreitet hatte. Schließlich nahm einer der Kandidaten den Vorschlag an, während der andere ein Gegenangebot von seinem derzeitigen Arbeitgeber erhielt, einem globalen und bekannten Unternehmen auf dem Markt. Letztlich lehnte er das Angebot unserer Mandantin ab.
Aufgrund der Notwendigkeit, mindestens eine weitere erfahrene Person für das Team zu finden, haben wir die Suche auf andere, weniger bekannte, aber auch wettbewerbsfähige Unternehmen auf dem Markt ausgeweitet. Als Ergebnis dieser Aktivitäten haben wir in der nächsten Woche weitere 3 interessante Kandidaten für den Kunden gewonnen.
Nach anschließenden Besprechungen entschied sich der Kunde trotz des etwas höher als erwarteten Budgets der Erwartungen des ausgewählten Kandidaten, ein Angebot abzugeben. Schließlich erhielt der Kandidat für die Probezeit eine niedrigere Vergütung, und nach der Probezeit wird er, wenn er die angenommenen Ziele erreicht und sich in der Position bewährt, das erwartete Niveau erreichen. Der Kandidat nahm das Angebot an und konnte innerhalb von 2 Wochen mit der Arbeit beginnen.
Trotz der unbekannten und neuen Marke haben wir in weniger als 4 Wochen sehr gute und erfahrene Kandidaten für den Kunden gewonnen, auch von einem der größten Unternehmen der Branche. Während dieses Prozesses schätzte der Kunde unser Wissen über den Markt und die Effektivität im Handeln, was zu weiteren Rekrutierungen auch in anderen Bereichen führte.